Stappenplan: Succesvolle Google Ads campagne opzetten

Altijd al een succesvolle Google Ads campagne voor jouw bedrijf willen opzetten? Weet je niet waar je moet beginnen of wat hier allemaal bij komt kijken? Waar moet je zoal op letten en wat houden alle instellingen precies in?

Of je nu leads wilt genereren, webshopbestellingen wil binnenhalen of simpelweg je merk in de kijker wil zetten; met dit stappenplan zet je moeiteloos een winstgevende campagne op.

Let op: dit stappenplan richt zich primair op het zoeknetwerk, maar de structuur en principes zijn grotendeels toepasbaar op andere typen campagnes zoals Shopping of Performance Max. Wil je specifiek inspelen op seizoensmomenten, religieuze feestdagen of culturele trends? Voeg dan een campagnestrategie toe op basis van een contentkalender.

Stap 1: Bepaal je campagnedoel

Voordat je begint, is het belangrijk om duidelijk te hebben wat je met je campagne wilt bereiken. Door een specifiek doel te kiezen, helpt Google Ads je met aanbevelingen voor instellingen en functies die aansluiten bij jouw doelstelling. Je kiest een doel, maar deze kan altijd aangepast worden.

Zorg er ook voor dat jouw doelen SMART zijn (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden). Bijvoorbeeld: “20 nieuwe contactaanvragen per maand met een CPA van maximaal €30.” Een helder doel maakt optimaliseren eenvoudiger.

Google Ads biedt verschillende campagnedoelen, zoals:

Stap 2: Kies het juiste campagnetype

Afhankelijk van je doel kies je het campagnetype dat het beste past. De campagnetype is bepalend voor de plaatsing van de advertentie. Je kunt hierbij kiezen uit de volgende campagnetypen:

Zoeknetwerk: Tekstadvertentie in de zoekresultaten van Google
Display campagne: Visuele advertenties op websites en apps
Shopping campagne: Productadvertenties die verschijnen in Google Shopping
Video campagne: Videoadvertentie op YouTube
(of andere relevante websites)
App campagne: App promotie via verschillende kanalen
Performance Max campagne: Doelgroepen op alle Google-kanalen bereiken met één campagne

Performance Max is momenteel een populaire keuze vanwege de geautomatiseerde optimalisatie over meerdere kanalen.

Voor het gemak gaan we binnen deze blog verder in op het opzetten van een Google Ads campagne in het zoeknetwerk, de meest voorkomende campagne.

Wil je bijvoorbeeld gericht adverteren rond feestdagen of culturele momenten zoals Ramadan, Valentijn, Koningsdag of Divali? Kies dan voor tijdelijke campagnes binnen het zoeknetwerk of Performance Max met een duidelijke tijdslimiet en seizoensspecifieke zoekwoorden.

Stap 3: Stel je campagne slim in

De instellingen van je Google Ads-campagne vormen de basis van je succes. Ze bepalen wie je advertenties te zien krijgt, waar deze verschijnen en hoe je budget wordt ingezet. Daarom is het belangrijk dat je deze stap zorgvuldig doorloopt en afstemt op je campagnedoelstellingen.

Tip: Gebruik ‘Doelgroepen op basis van levensgebeurtenissen’ zoals ‘verhuizing’, ‘huwelijk’, of ‘afstuderen’. Deze zijn vaak goed inzetbaar rondom specifieke seizoenen of campagnes (denk aan Kerstcadeaus of start schooljaar).

Kies de juiste biedstrategie

De biedstrategie bepaalt hoe Google jouw budget inzet om het maximale resultaat te behalen. Afhankelijk van je gekozen campagnedoel, kun je kiezen uit de volgende opties:

Doelvertoningspercentage: Focus op zichtbaarheid door zoveel mogelijk vertoningen te genereren op topposities in de zoekresultaten van Google.
Klikken maximaliseren: Stuur op zoveel mogelijk websitebezoekers binnen je ingestelde dagbudget. Tip: stel een maximale CPC in om controle te houden over je kosten.
Handmatige of verbeterde CPC: Beheer zelf de maximale CPC-biedingen per advertentiegroep of zoekwoord. Met verbeterde CPC helpt Google je biedingen optimaliseren op basis van kans op conversie.
Aantal conversies maximaliseren: Richt op het genereren van zoveel mogelijk conversies binnen je budget, zoals aanmeldingen of verkopen.
Doel-CPA (kosten per acquisitie): Geef een specifiek bedrag op dat je per conversie bereid bent te betalen. Google optimaliseert automatisch om dat doel te behalen.
Conversiewaarde maximaliseren: Genereer een zo hoog mogelijke conversiewaarde binnen je budget (Let op: alleen te gebruiken voor webshops).
Doel-ROAS (rendement op advertentie-uitgaven): Bepaal welk rendement je wilt behalen per gespendeerde euro. Bijvoorbeeld: een omzet van €5 per €1 advertentiekosten komt neer op een doel-ROAS van 500%. Alleen beschikbaar voor campagnes met voldoende conversiehistorie, zoals webshops.

Gebruik bij nieuwe campagnes zonder veel conversiedata eerst “Klikken maximaliseren” of handmatige CPC. Stap daarna over op geautomatiseerde biedstrategieën zodra je conversiedata hebt opgebouwd.

Campagne-instellingen

Netwerk:
Afhankelijk van je campagnetype kun je kiezen waar je advertenties worden weergegeven:
- Zoeknetwerk van Google: je advertenties verschijnen in de zoekresultaten van Google.nl.
- Zoekpartners van Google: Sites die samenwerken met Google om advertenties weer te geven in hun zoekresultaten.
- Display netwerk: Vergroot jouw bereik door de advertenties ook weer te geven aan relevante websitebezoekers op andere sites op het internet. Selecteer dit alleen als het past binnen je strategie en budget.
Locaties: Geef aan in welke geografische gebieden je advertenties moeten verschijnen. Dit kan op landelijk niveau, per provincie of stad, of binnen een straal rondom een specifieke locatie.
Taalinstellingen: Selecteer de taal waarmee je de doelgroep wilt aanspreken. Dit is op basis van taalinstellingen in de browser van de gebruiker.
Doelgroepen: Binnen deze instelling kun je doelgroeplijsten selecteren of aanmaken die je aan de Google campagne wilt toevoegen. Je kunt doelgroepen toevoegen op basis van observatie (de advertenties worden ook aan andere doelgroepen weergegeven, maar je kunt wel de resultaten van deze doelgroep bijhouden) of targeting (de advertenties worden alleen aan deze doelgroepen weergegeven). Door het toevoegen van een bepaalde doelgroep kun je mensen bereiken op basis van wie ze zijn, wat hun interesses zijn of hoe ze interactie met jouw bedrijf hebben gehad.
Voor nicheproducten of diensten kun je ook ‘Aangepaste segmenten’ instellen op basis van URL’s, zoekwoorden of apps die je doelgroep mogelijk bezoekt. Hiermee kun je hypergericht adverteren. Je kunt doelgroeplijsten toevoegen op basis van de volgende categorieën:
- Gedetailleerde demografie: Denk aan leeftijd, gezinsstatus, woonsituatie of ouderlijke status.
- Affiniteit: Bereik mensen op basis van langdurige interesses, zoals technologie, reizen of interieur.
- In-market doelgroepen: Richt je op gebruikers met een duidelijke aankoopintentie, bijvoorbeeld mensen die actief zoeken naar een auto of laptop.
- Remarketing: Benader mensen die eerder je website bezochten of een specifieke actie uitvoerden.
- Vergelijkbare doelgroepen: Vind nieuwe gebruikers die qua profiel lijken op je bestaande klanten of websitebezoekers.
Automatisch gemaakte items:
Met deze (optionele) functie kan Google automatisch koppen, beschrijvingen en andere onderdelen genereren op basis van je website en advertentie-inhoud. Je kunt kiezen uit:
- Aan: Google combineert jouw input met automatisch gegenereerde content. (Deze functie bevindt zich nog in ontwikkeling, dus het is aan te raden de resultaten goed te monitoren.)
- Uit: Alleen jouw aangeleverde koppen en beschrijvingen worden gebruikt.

Stap 4: Voeg relevante zoekwoorden toe aan je advertenties

Om een zo’n groot mogelijk bereik te hebben, is het belangrijk om zoveel mogelijk relevante zoekwoorden toe te voegen aan het zoeknetwerk. Noteer voor jezelf de belangrijkste categorieën binnen het bedrijf waarvoor je Google Ads wilt instellen. Ga na welke zoekwoorden jouw klanten kunnen gebruiken om deze producten/diensten te omschrijven. Voer deze zoekwoorden in de zoekwoordplanner van Google Ads om beter in te kunnen schatten hoe vaak hier daadwerkelijk naar wordt gezocht. Tevens kun je binnen deze tool nog meer zoekwoordideeën verzamelen.

Denk ook aan seizoensgebonden zoekwoorden. Rond Black Friday stijgt bijvoorbeeld het zoekvolume op termen als ‘aanbieding’, ‘korting’, ‘cadeautip’, ‘feestoutfit’ of ‘last-minute cadeau’. Plan je campagne op tijd met deze termen in je zoekwoordset.

Advertentiegroepen instellen

Spreid de zoektermen waarop je wilt adverteren uit over meerdere advertentiegroepen. Een advertentiegroep bevat een groep advertenties die kunnen worden weergegeven voor een specifieke zoekterm. Het is belangrijk om hierbij de inhoud van de advertentie goed aan te laten sluiten op de zoektermen binnen de advertentiegroep. Binnen een Google campagne kunnen meerdere advertentiegroepen worden toegevoegd.

Type zoekwoorden

Een zoekwoord kun je op meerdere manieren toevoegen aan een advertentiegroep. Zie hieronder een overzicht van de verschillende manieren waarop dat kan.

Stap 5: Maak passende tekstadvertenties aan

Nadat je advertentiegroepen met relevante zoektermen binnen de Google Ads campagne hebt aangemaakt, kun je bijpassende tekstadvertenties toevoegen aan de advertentiegroepen.

Een tekstadvertentie bestaat uit drie delen, namelijk een kop (max. 30 tekens), een beschrijving (max. 90 tekens) en een zichtbare website-URL. Richt je een Google Ads campagne in, zorg dan voor een opvallende kop van je advertenties. Een tip is om de zoekwoorden die je gebruikt hierin mee te nemen, zodat de advertentie relevanter wordt voor de zoekopdracht. In de beschrijving van de advertentie kun je meer informatie vermelden over jouw product of service. Het is goed om op deze plek mensen aan te sporen actie te ondernemen en een call-to-action toe te voegen. Gebruik dynamische keywordinvoeging (DKI) in koppen om de zoekopdracht van de gebruiker automatisch te verwerken in de advertentie. Hierdoor stijgt vaak je doorklikratio (CTR). De zichtbare website-URL is opgebouwd uit het domein van de website en de tekst in de optionele padvelden. Dit geeft de mensen een goed beeld over de webpagina waarop ze terecht komen.

Er bestaan twee verschillende advertentietypes. Het advies is tenminste drie tot vijf advertenties, waaronder één responsieve advertentie, toe te voegen binnen elke advertentiegroep. Zo krijg je meer variatie in advertentieweergaves is en kan Google de meest relevante advertentie weergeven. Tevens is experimenteren hierin belangrijk. Door te testen welke advertenties het beste resultaat opleveren, kun je nog meer uit de Google campagnes halen.

Type tekstadvertenties

Responsieve tekstadvertentie: Aan een responsieve tekstadvertentie kunnen meerdere koppen (max. 15) en beschrijvingen (max. 4) worden toegevoegd. Google bepaalt hierin zelf, op basis van machine learning, welke koppen en beschrijvingen het meest relevant zijn om weer te geven. Door verschillende tekstcombinaties te maken, kan Google testen welke combinatie het beste presteert. Hierdoor wordt de inhoud van de advertentie nauwkeuriger afgestemd op de zoekopdrachten.
Dynamische zoekadvertentie: Met dit type advertentie loop je geen relevante zoekopdrachten meer mis. Google bepaalt op basis van de inhoud op jouw website welke zoekopdrachten relevant zijn. Hiervan hoef je de zoekwoorden niet toe te voegen als zoekterm, je maakt alleen twee beschrijvingen. De koppen worden door Google zelf gegenereerd, zodat deze goed aansluiten bij de zoekopdracht.

Hieronder zie je een voorbeeld van hoe zo’n tekstadvertentie er in Google uit kan komen te zien:

Extra informatie aan de Google ads toevoegen

Breid jouw advertenties uit met extra informatie om de advertentie nog aantrekkelijker te maken. Hiervoor kun je extensies toevoegen op account-, campagne- of advertentiegroepniveau. Extensies geven de advertentie meer zichtbaarheid en geven meer informatie over jouw bedrijf, producten of services, nog voordat de mensen je website bezoeken. Extensies verbeteren de kwaliteit van de advertentie en zorgen ervoor dat de advertentieprestaties nog beter worden. Het advies is om tenminste vier extensies toe te voegen en ze zo gespecificeerd mogelijk te maken, zodat je advertentieteksten relevanter worden. De volgende type extensies kun je toevoegen:

Sitelink-extensies: Leid mensen naar een specifieke pagina op jouw website, bijvoorbeeld de contactpagina of een webpagina van een specifiek product.
Highlight-extensies: Met highlight extensies kun je de Unique Selling Points van jouw bedrijf promoten.
Oproepextensies: Spoor mensen aan om telefonisch contact met je op te nemen door je telefoonnummer aan de advertenties toe te voegen.
Website-informatie: Markeer specifieke aspecten van jouw producten of services op de website, zodat mensen een duidelijk beeld hebben van het aanbod dat ze kunnen verwachten op de website.
App-extensie: Voeg een link van jouw mobiele app toe aan de advertenties om meer app downloads te genereren.
Leadformulierextensie: Voeg een formulier aan de campagne toe om nog meer leads te kunnen genereren vanuit de advertenties.
Promotie-extensies: Breng specifieke acties of aanbiedingen nog meer onder de aandacht, denk aan seizoensacties of aanbiedingen die tijdens feestdagen centraal staan.
Prijsextensies: Breng jouw producten of services nog meer onder de aandacht door een aantal prijsvoorbeelden toe te voegen. Hiermee kun je de mensen nog meer informeren over wat je aanbiedt.
Locatie-extensies: Stimuleer klanten om je winkel te bezoeken door de adresgegevens bij de advertentie te zetten. Deze extensie zal worden getoond aan mensen in de regio die bijvoorbeeld zoeken naar een ‘bakker in de buurt’.

Stap 6: Stel een budget in

Om een Google Ads campagne goed te laten lopen, is het belangrijk dat je goed nadenkt welk budget je eraan wilt besteden. Denk daar van tevoren over na en houd er rekening mee dat je het budget altijd kan aanpassen. Heb je bijvoorbeeld een maximaal budget dat je over verschillende campagnes verdeelt, dan kan je de verdeling in de loop van de tijd anders inrichten.

Door van tevoren een budget in te stellen dat je gemiddeld per dag aan de Google Ads campagne wilt besteden, heb je een sterke basis die je helpt resultaten te boeken en winstgevend te zijn.

Tip: Als je meerdere campagnes draait (bijv. ‘regulier’, ‘Black Friday’, ‘Kerst’), geef dan de tijdelijke campagnes een dagbudget dat je handmatig kunt aanpassen, afhankelijk van de prestaties en drukte.

Stap 7: Koppel jouw Google Ads account

Om de volledige klantcyclus binnen je Google Ads campagnes te analyseren, is het belangrijk om Google Ads te koppelen aan Google Analytics. Dit programma houdt bij hoe de bezoekers zich gedragen op jouw website. Hiermee kun je bijvoorbeeld zien hoeveel en welke webpagina’s worden bezocht en hoe lang bezoekers op de website blijven.

Om bovenstaande te realiseren dient er nog een handeling plaats te vinden binnen het Google Ads of Google Analytics account. Voor het gemak leggen wij hier de handeling (op de wijze die wij zelf altijd toepassen) binnen het Google Ads account uit:

Klik rechtsboven op het tandwieltje ‘Instellingen en facturering’
Onder het kopje account ga je naar ‘Gekoppelde accounts’.
Vervolgens kom je op een nieuwe pagina. Linksboven staat Google Analytics. Door op details te klikken zie je in de witte tabel onderin welke Analytics accounts je kunt toevoegen. Let op: het is van belang dat het Analytics account onder hetzelfde mailadres staat als het Google Ads account.
Je kunt het desbetreffende Analytics account selecteren door op de blauwe knop ‘koppelen’ te drukken.
De volgende stap is dat je zowel ‘koppelen’ als ‘import site metrics’ aan vinkt.
De allerlaatste handeling die je moet uitvoeren vergeten veel mensen. Nadat je stap 5 hebt doorlopen, kom je weer binnen het schema waar alle Analytics accounts staan. Boven de witte tabel moet je auto-tagging aanvinken. Doe je dit niet, dan zal binnen Analytics niet zichtbaar zijn wat je Google Ads campagnes aan resultaat opleveren.

Koppel ook Google Tag Manager en gebruik event tracking voor waardevolle interacties (zoals klikken op WhatsApp-knoppen, PDF-downloads of video-afspeelacties).

Mocht je gebruik maken van Google Shopping, dan is het ook belangrijk om het Google Merchant Center te koppelen. Ga je bezig met YouTube campagnes, dan zal ook dit met Google Ads moeten worden verbonden.

Stap 8: Houd alle conversies bij

Tot slot is het van belang dat je de doelen die voor jou belangrijk zijn, bijhoudt door middel van conversies. De tool ‘Conversies bijhouden’ biedt inzichten waarmee je de Google Ads campagnes nog beter kunt optimaliseren. Met conversies houd je het aantal bestellingen, aanvragen of andere ingestelde doelen bij. Wanneer een websitebezoeker een interactie heeft gehad met jouw bedrijf of een actie heeft voltooid die voor jou als waardevol wordt gezien, telt dit als een conversie. Omdat we je in stap 6 hebben uitgelegd hoe Google Analytics werkt, gaan we vanuit hier ook de conversies importeren.

Voordat je deze conversies kunt importeren is het belangrijk om nieuwe doelen aan te maken binnen Google Analytics. Dit kan op basis van een gebeurtenis, landingspagina, maar ook e-commerce (bestellingen). Voor het instellen van deze doelen verwijs ik je graag naar deze link.

Gebruik ook ‘offline conversies’ als je veel telefonische afspraken of fysieke aankopen hebt. Hiermee laad je conversies vanuit je CRM terug in Google Ads om nog gerichter te optimaliseren.

Google Ads opzetten met Brandmerck?

In deze blog heb je meer inzichten gekregen over hoe je een succesvolle Google Ads campagne opzet. Kom je er nog steeds niet helemaal uit? Of wil je het liever uit handen geven? Geen probleem! Aarzel niet om onze hulp in te schakelen en neem gerust contact met ons op! Wij als Google Ads experts helpen jou graag om ook jouw bedrijf succesvol op de online markt te brengen!

Ben je ook benieuwd hoe je jouw Google Ads campagnes het beste kunt optimaliseren? Wij geven je een aantal tips hierover. Lees ze in deze blog.